Creatividad Internacional
Red de Literatura y Cine
PNL: Estableciendo Rapport
Cómo se siente cuando se establece rapport
¿Alguna vez has estado en un país extranjero que habla un idioma muy diferente al tuyo y de repente te encuentras a alguien que habla tu mismo idioma?
¿Cómo te sentirás entonces? Te sientes cómodo y familiarizado con la persona, ¿cierto?
Ciertamente, encontrarás que te sientes cómodo con esa persona, y que incluso podrían llegar a ser amigos. La razón por la que experimentas esos sentimientos es porque se ha establecido rapport entre ambos.
La definición del rapport de acuerdo con PNL
Desarrollar rapport es una de las técnicas de PNL (Programación Neuro Lingüística) que puede hacer que otras personas tengan los mismos sentimientos hacia ti (los sentimientos que sentías hacia esa persona que conociste en el extranjero).
Establecer rapport se basa en hacer que la otra persona sienta que hay algo en común entre ustedes dos. Como resultado, se siente más cómodo al tratar contigo.
Cómo establecer rapport en encuentros breves
Pero ¿cómo puedes establecer rapport en una reunión rápida que tarda menos de 15 minutos?
De hecho, no vas a establecer rapport en el nivel consciente, sino que lo vas a establecer en el nivel inconsciente.
Sólo tienes que convencer a la mente subconsciente de la persona de que hay algo en común entre ustedes, y ¿adivinen qué, ese algo podría ser Lenguaje Corporal y el tono de voz que usas. Al imitar el lenguaje corporal de la otra persona, él / ella inconscientemente comenzará a sentir los mismos sentimientos asociados con el establecimiento de rapport (familiaridad y comodidad).
Claro que no vas a imitarlo al azar porque conscientemente podrá notar tus movimientos, sino que debes seguir estos pasos:
• Nota su postura luego realiza un movimiento para estar tan cerca de él / ella como sea posible sin imitarlo al 100 %, igual que en la primera imagen más abajo
• Pocos segundos después, completa el movimiento y adopta la misma posición que él / ella está usando. Ve las imágenes dos y tres
• Hay una gran posibilidad de que la persona adoptará un nuevo movimiento. Basta con esperar unos segundos y luego repetir los pasos anteriores.
• Además de imitar sus gestos, necesitas imitar su tono de voz y ritmo al hablar
• Después de imitar algunos de sus gestos, trata de adoptar una posición diferente y observa si él / ella te imita inconscientemente. Si lo hizo, entonces el proceso de establecimiento de rapport se ha realizado correctamente
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